很多人在询价的时候张口就问彩石漆怎么卖的？多少钱一吨？这让销售人员很苦恼，因为根据买家的需求不同，价格也是有变动的，像这样直接就问价格，不提自己要求的询问方式，往往是不能得到较为准确的报价的。那么需要让对方了解些什么呢？今天小编就来说个大概。

1、基面状况：不同的基面状况，所需要的腻子和底漆不同，导致价格不同。

2、饰面效果：不同的饰面效果，比如单彩、仿砖、多彩仿石，岩片仿花岗岩，价格也不同。

3、乳液等级：苯丙类(差)、纯丙(中等)、硅丙(高档)不同乳液，价格也不同。

4、施工工艺：不同施工工艺，比如做平面、凹凸面，价格也不同。

5、涂装面积：项目涂装面积不同，价格也不同，相同基面、饰面效果、施工工艺，涂装面积不同，价格也不同。

6、特殊要求：北方多沙尘地区对彩石漆耐污性要求高，南方多雨水地区对彩石漆抗水性要求高，东北寒冷地区对彩石漆耐冻性要求高，等等不同的要求，需要的材料和工艺也不同，导致价格不同。

大概的情况就有这些了，有些具体的需求可能买家自己也不是很了解，那么销售人员的专业性就很重要了，可以为买家提供适当的建议，让买家购买到更合适的产品。如果需求不明确，厂家只能提供一个大概的价格范围，您的需求越具体，获得的报价也越准确。

中山来士威的业务人员都经过专业的培训，具备专业的业务知识，可以为您提供专业高效的服务。